Vuoi 100.000 € in più al mese grazie a un’americanata?
È davvero possibile incassare velocemente 100.000 € (o anche solo 50.000 €… o anche solo 10.000 €) in più al mese, grazie a una strana e sconosciuta “mossa segreta” in salsa USA che ti dia un vantaggio quasi illegale sulla concorrenza?
La risposta ovviamente è “sì” poiché questa cosa accade ogni giorno laddove nelle mie aziende o in quelle dei miei studenti si applichi un piano di sviluppo finalizzato all’aumento dei risultati.
Di quanto si possono aumentare i risultati? Dipende. Qualunque cifra è contemporaneamente sia possibile che sparata a casaccio se non si basa sui numeri dell’azienda, di bilancio, di personale disponibile ecc…
Ma è pur vero che aumentare i fatturati si può e si deve fare. Ovviamente in un’ottica di mantenere inalterati o addirittura migliorare se non in alcuni casi almeno di peggiorare se non di poco i margini veri e propri.
Questa “mossa segreta” o “Americanata” ha un nome specifico e ben meno poetico e si chiama: Marketing.
E anche vero tornando un attimo indietro come sia sciocco e dannoso se non inutile qualunque “mossa segreta” che aumenti i fatturati danneggiando gli altri parametri di redditività aziendale, soprattutto per una piccola impresa classica italiana.
È quindi molto importante non solo agire, ma agire nella direzione di numeri che contino, che abbiano a che fare con il benessere vero e proprio dell’azienda e soprattutto che siano controllati dall’imprenditore.
La cosa che più mi fa soffrire prima come imprenditore innamorato del proprio Paese e poi come insegnante di marketing e vendita è sentire ancora oggi nominare le mie amate discipline in modo dispregiativo, scherzoso, svilente e spesso relegate in un angolo con il bollino di “americanate”.
Il problema non è tanto il rapporto con le persone ignoranti sull’argomento che parlano per sentito dire, quanto proprio la mia missione è ormai da tempo riuscire a far passare determinati concetti esattamente a quelle persone che più ne avrebbero bisogno: imprenditori e liberi professionisti, cioè coloro che più degli altri sono refrattari a certi argomenti e che invece sono gli UNICI veri beneficiari delle possibilità create dal marketing.
Fare marketing oggi significa pensare una strategia per posizionarsi sul mercato e successivamente implementarla attraverso gli strumenti a disposizione.
Molti imprenditori storcono il naso quando vengono sottoposti a concetti di marketing per potenziare la propria acquisizione clienti e le proprie vendite.
“Ho una filosofia di vita molto semplice. Non bisogna rubare a sé stessi. Se hai intenzione di dedicare la tua vita a un’impresa, a creare ricchezza, alla sicurezza e al benessere finanziario della tua famiglia… e se altre persone – il tuo personale, la tua squadra, i tuoi dipendenti, i tuoi fornitori – hanno intenzione di impegnare la loro vita per voi, ottenere maggiori e migliori risultati è qualcosa che devi a te stesso e a tutti gli altri. Non dovresti mai accettare una frazione del profitto quando, con lo stesso o minor sforzo, con le stesse o con meno persone, nello stesso o minor tempo, con lo stesso capitale o inferiore, allo stesso o minore costo di opportunità, sei in grado ottenere molto di più, già da oggi e in maniera continuativa.”