Marketing operativo: le 7 caratteristiche del tuo piano di successo
Quando parliamo di marketing operativo ci sono una serie di caratteristiche che devono essere rispettate per aumentare vertiginosamente l’efficacia delle tue campagne e la tua capacità di attrarre clienti in target, cioè assicurarsi che ci siano potenziali “affamati” della soluzione che tu proponi, che siano in un numero sufficiente a sostenere la tua idea di business, che abbiano i soldi per comprare ciò che vendi e che siano raggiungibili in qualche modo.
In termini sintetici, se non esiste un mercato abbastanza ampio è molto rischioso, per una piccola o micro impresa italiana, cercare di imporre nella testa dei consumatori qualcosa che ti costringerebbe a bruciare cassa in negativo per anni prima di vedere un bilancio positivo.
Ci sono alcuni modelli di business che per un’azienda che nasce con 10.000 € o meno di capitale sociale non sono praticabili.
Per un micro imprenditore italiano, i sogni di gloria di creare “la nuova Amazon” (che ha accumulato perdite milionarie per un decennio prima di vedere mezzo dollaro di guadagno) vanno abbandonati prima di iniziare, a meno che non si disponga di fondi di investimento alle spalle che, per qualche ragione a me ignota, vogliano finanziarti a fondo perduto per anni.
Se parliamo di marketing operativo, le sue caratteristiche sono quasi sempre ignorate dalle cosiddette “startup”, specialmente quelle in “salsa web” che non hanno chiaro come fare soldi.
Le moltissime idee di business nascono senza il “go to market”, cioè senza pensare in maniera pratica e concreta a come vendere quello che stanno progettando.
In pratica, ci sono società che nascono sperando di attrarre qualche milione di utenti gratuiti con dei contenuti virali e, grazie a quei numeri, attirare potenziali compratori che diano loro milioni di euro. Di solito, però, non accade.
Qualunque sia il settore nel quale operi, in sintesi, le caratteristiche del tuo marketing operativo devono rispondere alle domande: “A chi vendiamo questa roba?” , “Come gliela vendiamo?”, “Faremo profitti prima di bruciare la cassa a disposizione?”.
Vediamo insieme quali sono le caratteristiche fondamentali di un piano di marketing operativo efficace.