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Marketing operativo: le 7 caratteristiche del tuo piano di successo

Marketing operativo: le 7 caratteristiche del tuo piano di successo
Quando parliamo di marketing operativo, ci sono una serie di caratteristiche che devono essere rispettate per aumentare vertiginosamente l’efficacia delle tue campagne e la tua capacità di attrarre clienti in target, cioè assicurarsi che vi siano potenziali “affamati” della soluzione che tu proponi, che siano in un numero sufficiente a sostenere la tua idea di business, che abbiano i soldi per comprare ciò che vendiamo e che siano raggiungibili in qualche modo.

In termini sintetici, se non esiste un mercato abbastanza ampio è molto rischioso per una piccola o micro impresa italiana cercare di imporre nella testa dei consumatori qualcosa che ci costringerebbe a bruciare cassa in negativo per anni, prima di vedere un bilancio positivo.

Vi sono alcuni modelli di business che per un’azienda che nasce con 10.000€ o meno di capitale sociale non sono praticabili.

Per un micro imprenditore italiano, i sogni di gloria di creare “La nuova Amazon” (che ha accumulato perdite milionarie per un decennio prima di vedere mezzo dollaro di guadagno) vanno abbandonati prima di iniziare, a meno che non si disponga appunto di fondi di investimento alle spalle che per qualche ragione a me ignota vogliano finanziarti a fondo perduto per anni.

Se parliamo di marketing operativo, le sue caratteristiche sono quasi sempre ignorate dalle cosiddette “startup”, specialmente quelle in “salsa web” che non si capisce bene come dovrebbero fare soldi.

La realtà non è che “non si capisca bene”, quanto proprio che moltissime idee di business “startappare” nascono senza il “go to market”, che detto senza termini tecnici significa che nascono senza pensare a: “Come venderemo ciò che stiamo progettando”?

In pratica le start-up di solito nascono proprio senza il marketing operativo. Cioè sperando di attrarre qualche milione di utenti gratuiti pregando le divinità più svariate, una delle quali nota come “La Dea della Viralità” e che qualcuno prima o poi mosso a entusiasmo dal loro genio infinito gli dia qualche milioncino di dollari per comprarli. Di solito non accade.

Qualunque sia il settore nel quale operi in sintesi le caratteristiche del tuo marketing operativo devono rispondere alle domande: “A chi vendiamo questa roba?” , “Come gliela vendiamo?”, Faremo profitti prima di bruciare la cassa a disposizione?”.

Vediamo quindi insieme le caratteristiche fondamentali di un piano di marketing operativo efficace.

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